相信現在越來越多的企業對網絡營銷已經有了一定的了解，也知道網絡營銷能給咱們公司帶來的效益是巨大的，但是我發現很多老總或者負責人們對怎么開展網絡營銷不知所措，只是一味地認為“網絡營銷很重要、很重要，我們做好能賺大錢”。那么我們今天蕭涵跟大家來討論一下咱們的網絡營銷該怎么做，當然網絡營銷是包含很寬的東西的，限于篇幅這里我主要淺顯地從搜索引擎的角度來說，所以不會很全面。 　　首先，我們要明確網絡營銷的目標，我知道，大多數企業的最終目標是想成為行業頂尖，但目前我們最需要的可能是獲得大量新客戶，因為對于小企業來說知名度是建立在有一定客戶量之后的。然后我想大家先來確定幾個事情：我們是做什么的？我們怎么做？我們做過什么？別人怎么說？如何找到我們？ 　　可能我們公司在業內有一定的知名度，如果是對咱們公司有一定了解的潛在客戶或者已有的老客戶，那就不用擔心銷售的問題。但是我們現在急需獲得大量新客戶，這些新客戶基本不知道我們的品牌的情況如何，這也是我們要做網絡營銷的目的。 　　首先，公司網站是網絡營銷的基礎，不管新客戶是從網絡上的哪個地方得到我們的信息，最終還是要進入到我們的網站，只有進入網站才能了解足夠多的信息，才能最終確定要不要達成合作。所以我們先來說說網站內部基本的東西，如何建設營銷型網站。那么新客戶在進入www.hukou51.com網站到打電話詢盤或者下單前會有一個什么樣的流程？這也是我們開始確定的幾個事情。 　　首先我們是做什么？新客戶進入網站第一時間知道我們就是做他現在想要的東西，這就是產品，所以要有突出的產品展示。接下來他會關注我們的產品是怎么做的，質量方面過不過關，這就是產品的說明介紹，比如：生產工藝、技術指標、質量證書等等。OK，知道了我們就是生產他所要的產品，而且質量非常不錯，那我們做過什么呢，有什么成功案例，那我們網站上應該有成功案例的展示，新客戶看到咱們給那么多大企業都合作過，那肯定是沒問題了。接下來他可能還會擔心，公司的第三方評價是怎樣的，那么我們應該在適當的位置出現一些媒體的報道啊、某某證書啊等等。到這個時候，基本上就沒有疑慮了，各方面都很滿意，那就拿起電話咨詢了，聯系方式也要在明顯的位置。 　　其實網絡營銷要做的事就是解決兩個問題：客戶如何找到我們？客戶如何信任我們？剛才所說的網站內部的基礎就是讓客戶如何信任我們的問題，這是基于網站內部，真正做起來還要結合外部，我們知道，很多人也會在網上搜索某某公司怎么樣之類的信息；因為我們的公司名稱，品牌情況新客戶并不了解，所以在看了網站內容的東西后可能他還會去搜索公司是否有負面信息，這就需要我們做好外部信息的營銷。 　　我們已經明確了目標是要獲得大量新客戶并樹立品牌，那我們的客戶在哪里？其實我們要知道，你所希望進入你網站的人正在尋找你的網站。這是為什么，因為用戶更愿意相信自己的眼睛、自己的判斷，而互聯網的發展讓用戶尋找信息非常方便、成本非常低。所以網絡營銷通常稱為“被動式營銷”，這也是它成本低廉的體現。當然，網絡營銷真正做起來的時候是主動包含被動，被動又包含主動的。 　　那么這些客戶是如何正在找我們的，“搜索引擎”，互聯網上，用戶尋找信息80%以上是通過搜索引擎，不管是尋找產品還是瀏覽企業的第三方信息，都是通過搜索引擎。所以我們網絡營銷的重點是搜索引擎營銷。搜索引擎營銷的核心是關鍵詞，所以第一步是要做好關鍵詞研究，關鍵詞從我們的產品出發，以客戶為核心來展開，也就是說這個關鍵詞是不是我們的產品，客戶會不會去搜索，客戶在搜索時我們是否滿足他的需求。

         第三步：高效制訂網絡促銷策略 　　單品在制訂并實施了網絡宣傳后，在形成穩定銷量的一階段后，由于新品上市、清倉、過季、競爭、停產等種種原因，大都要面對一個促銷的高峰期。即使不是由于上述原因開展促銷，任何單品在進行網絡營銷時，也都必然面對一個“瓶頸”期。這是市場經濟中的必然競爭趨勢，沒有任何商品可以在保持一成不變的情況下，銷量能永久上升或持續。 　　網民會上網購物的關鍵要素就是，網上商品的價格比傳統銷售渠道便宜。所以要突破這個“瓶頸”期，實現單品在網絡營銷的良性發展，吸引更多網民的購買，“促銷”則成為了必要的營銷環節。特別是面對競爭對手商品的功能同質化、質量相近化，促銷更是運動單品不可省略的營銷利器。要充分利用“促銷”武器來實現網絡營銷目標，就必須保證促銷策略的高效和可實施。 　　有效的促銷手段，是在保證商品利潤化的基礎上，利用現有營銷渠道和推廣手段，實現短期銷量最大化、市場履蓋最大化。雖然進行了市場讓利，但通過短期銷量的倍增，來節約商品的生產、管理、人員等成本，間接又擴大了市場利潤。所以很多運動類的服裝和鞋等商品，也都會開展季節性、節日性、事件性的網絡促銷。 　　一款過季的“耐克”鞋在網上經常有3折甚至2折的價格出售，這種情況在傳統的專賣店雖然也偶有出現。但由于受地域性限制，單店內的單貨品源必然有限，就會出現打折范圍較小、受眾人群較少、單品促銷業績不明顯的狀態。而通過網絡開展的單品全面促銷，提供4到5折的優惠價格，其銷量將是相當驚人。一個淘寶普通雙皇冠店一天的5折單款運動鞋銷量，最高紀錄曾突破3000雙，而平時的日銷量則不超過50雙。 　　可見適時的促銷策略對單品的網絡營銷，有著畫龍點睛的關鍵作用。當然，也可以用于初期切入市場，并配合市場推廣的重要手段。還是要根據企業的實際營銷狀態，來確定促銷的力度、時期和周期。 　　第四步：嚴格制訂物流服務策略 　　雖然大部分面對消費者的物流是由電商平臺提供，但由于網絡營銷形式五花八門。特別像團購網站、中小型電商網站都不實行一次性采購，通過代售的形式，要求有訂單后由企業自行送貨。而且很多B2C的雖然進行采購，但初期的采購量都較少，一但銷售火爆貨源不足，而網民對物流要求又越來越苛刻，損害的還是企業的利益。所以這要求著企業在提供單品營銷時，還須具備物流服務能力，即使不能實現自建物流團隊，也要與實力物流公司開展長期戰略合作。因為單品營銷，并不意味著一次性買賣，無數的延續性單品營銷對應的將是延續性的市場服務需求。 　　網絡營銷服務不能完全交給合作電商或網絡媒體處理，特別是針對促銷時期的專業服務，將直接影響著單品在市場中的戰略地位。企業應自建服務團隊，一方面解答消費者的疑問，一方面幫著電子商務平臺處理消費者投訴。這樣才能滿足各種網絡營銷模式的需求，應對各種突發銷售事件。 　　單品開展網絡營銷是競爭需要，更是有效的市場切入形式。只要掌握營銷技巧、分析網絡環境、結合企業優勢，相信我國的所有傳統品牌都將在網絡營銷上取得重大的勝利！  

        網站推廣是網站建設的核心，要想推廣取得成功，網站尤其是網站內容千萬不要忽視，要知道網絡推廣只是為了把網站內容的作用，發揮的更好。網站內容的把握是你取勝網絡推廣的關鍵！         網站內容要有效傳遞企業各方面信息         網站內容要包括企業的介紹，企業榮譽、企業文化、企業產品、客戶成功案例等等。這些內容主要是讓受眾了解，這個網站是一個怎樣的網站，以往的客戶是怎么評價你的，產品都是什么，品種和規格怎么樣，質量如何，通過這些內容，可以迅速增強受眾對企業的信任，提高網站受眾轉化率。         高質量的網站內容是流量的保證         沒有吸引力的網站內容，是很難被關注的，也不會被網站受眾所看重，所以要想網站得到更多關注和網站流量，高質量的原創內容是必須的。很多人覺得搜索引擎無法辨別網站內容的準確性，但是很多東西都是相輔相成的。而且，從搜索引擎的算法智能化程度來看，我們無法下結論說，搜索引擎讀不懂這些的內容。并且不能因此而將對對網站內容質量的要求。         網站內容要堅持有規律的更新         網站內容有規律的更新，是提高網站的本身質量，并不斷吸引蜘蛛來爬行的關鍵，蜘蛛對有規律的更新的網站是非常感興趣的，對新鮮的內容是非常敏感的，它會自動增加到網站來爬行的頻率，不僅增大了收錄網頁的數量，同時對提高網站排名有幫助。         想要通過內容建設實現網站建設的成功，除了以上三點還有更多的細節需要大家去關注，就都有賴于站長們以后在工作中的不斷發現和總結了！

        時下，很多中小企業熱衷于借助網絡宣傳推廣自己，花一筆錢，買下網站的某些“關鍵詞”，在搜索結果里，該企業的排名就會靠前。然而，近日上海某快遞服務有限公司的胡女士向本報反映：本以為買到了百度搜索的“關鍵詞”，沒想到根本不是那么回事。 　　不是百度關鍵詞 　　今年3月，胡女士受上海艾美信息科技有限公司邀請，參加一個“物聯網中小企業營銷會議”。會上，一位“專家”向她們介紹了一個“全網通址”，還鼓動她們購買“全網通址3G網址注冊關鍵詞”，說只要購買了，公司的相關信息會優先出現在百度搜索里面。胡女士動了心，隨即花掉9600元，購買了兩個關鍵詞“空運”、“國際快遞”。簽合同時，對方口頭承諾為胡女士公司創建一個小網站，并告訴她這次購買、注冊之后，公司的相關信息3月底就能在百度上通過這幾個關鍵詞搜索到，而且永久有效。 　　當時動心的不止胡女士一人。上海某企業的英先生告訴記者：“當時我聽業務員介紹可以在百度上優先搜索出來，費用比百度推廣便宜，我馬上花3600元買了一個關鍵詞，有效期一年。” 　　沒想到，幾個月過去了，胡女士、英先生還是沒能在百度網上搜索到自己公司。當找到“全網通址”的杭州總部手趣科技有限公司以后，他們才逐漸發現，自己花錢購買的，根本不是百度的關鍵詞。 　　業務員已被辭退 　　“全網通址”到底是一個什么樣的業務？記者登錄“中國全網通址注冊管理中心”后發現，其實這是一個主要針對手機用戶的網絡平臺，有一個可以用手機登錄的“手趣sookin”搜索網站。記者在這個網站上搜索了“空運”、“國際快遞”，出現的第一個結果確實是胡女士的企業。但胡女士認為，自己之所以掏錢，是以為購買了百度的關鍵詞，如果知道是其他網站的關鍵詞，她就不會買了。 　　艾美公司一位經理向記者表示：這是業務員的推銷方式存在問題。根據胡女士所簽署的合同來看，并沒有“百度優先搜索”這一項。“這些只是我們對客戶的附贈項目，我們不能承諾達到最優的效果。但是合同中所規定的業務我們是完全做到的。”他還表示，那名業務員已被辭退。 　　別輕信口頭承諾 　　據了解，“百度推廣”業務目前在上海沒有授權任何代理公司。客戶如果需要辦理，必須直接聯系百度相關部門。 　　業內人士表示，現在網絡推廣成為營銷熱門手段，但很多中小企業主并不熟悉，很容易被一些“術語”弄得暈頭轉向，最后稀里糊涂簽下合同。他提醒中小企業主，在購買類似網絡推廣服務時，一定要仔細閱讀相關合同、詳細了解業務內容后才能簽約，不能僅憑業務員口頭介紹就輕信。同時，要注意保留好簽約時的現場資料，以便日后維權。

        第四類：企業針對單品自建簡單的B2C商城，不設立任何網絡分銷渠道。 　　通過各種宣傳推廣手段，提升單品牌的影響力、擴大銷售量。例如：“一款演講培訓產品”的營銷企業有著完整的培訓、推廣、技術和客服團隊。但為了低成本高效營銷，所以該單品的網絡銷售，不依托任何線下渠道，完全通過企業自建B2C進行銷售。且為了保證商品的價格統一和售后質量，該企業沒有發展代理商和經銷商。 　　企業針對職場人士普遍缺乏演講能力、市場缺乏系列培訓產品的缺口。將產品進行了充分的包裝，并針對受眾人群和商品特點，將B2C商城制作的簡單、醒目、重點突出、沖擊力強。使消費者在第一時間，就可以了解該單品能解決的問題，并可以快速咨詢以實現快速購買。 　　企業通過專家博客、行業軟文提高了產品的業界影響力，并通過搜索競價、郵箱廣告、QQ群、微博、秒殺、團購等綜合網絡營銷手段進行宣傳和銷售，銷量迅猛增長，僅2010年12月份就銷售了一萬套以上。 　　這種模式主要應用于有一定行業積累的初創企業，有著成熟的營銷團隊。線下雖然沒有固定的營銷渠道，但商品具有市場競爭力，可以滿足消費者的切實需求。并且能夠承擔小額的市場宣傳成本，保證各類營銷手段的順利實施。 　　第五類：企業建立B2C商城銷售多款商品，也設立網絡代理商。 　　通過宣傳手段提升商城整體品牌，但根據季節性和市場需求，針對某款單品進行主打銷售。例如：意大利注冊品牌的發熱鞋，品牌中包括了多款不同款式的發熱鞋。企業自建了B2C商城后發展了2家代理商，平時以宣傳商城品牌為主帶動各款單品的銷售。但針對2010年冬季較冷的特點，為滿足北方地域老人、軍人的需求。特別開發了高保暖、高防滑的“牛皮絨里發熱鞋” 單款商品。 　　為了在提升商城品牌的同時，實現單品的應季性快銷。企業也聘請了專業策劃人，對“牛皮絨里發熱鞋”進行了全面的包裝策劃。并通過軟文營銷、專家博客營銷來提升產品文化、產品優勢，并通過團購、搜索競價的推廣手段，同時配合商城8折促銷，對“牛皮絨里發熱鞋”進行集中銷售，月銷量很快就突破了4000雙。 　　這種模式主要應用于，企業有著相對成熟的網絡營銷渠道，又有著團隊營銷保障，但企業要在某時期、某階段，為了爆賣一款單品、打擊競爭對手或搶占部分市場時應用。 　　互聯網的營銷推廣模式較多，如果要大力度推廣單品或者品牌，就要求企業有一定的成本承受能力。而網絡營銷渠道主要集中在B2B、C2C、B2C三大領域，由于電商平臺的影響力不同，對商品供應企業給予的采購價格、購貨數量、結款方式、到帳周期也截然不同。所以企業在開展單品營銷時，一定要結合企業實力、品牌影響、單品特性準確定位市場角色，科學制訂市場策略，以保證商品的最大化銷售。 　　第二步：精準制訂網絡推廣策略 　　運動單品確定了市場角色后，要針對目標人群特性分析營銷方式、推廣渠道，來整合包裝單品的定位、功能、用途、理念。如果品牌進行了傳統廣告投放，那么網絡宣傳形式就可以盡量與傳統宣傳相吻合。例如：可以將電視廣告直接改成視頻廣告，可以將傳統宣傳渠道的廣告詞和軟文直接應用于網絡宣傳，便于多種宣傳效果的反復刺激，加強銷售轉化率。 　　如果是制訂全新的單品網絡推廣，就要根據單品季節性、即時性銷售的特點，爭取實現快速銷售、資金快速回收，來制訂精準的市場推廣策略。要實現短期快速銷售的宣傳形式，是以大網站硬廣為主。但很多主流網站的硬廣價格甚至高過了電視廣告，大額度投放的成本過高，而短期投放的市場效果又難盡人意，很難保證單品銷售的市場盈虧動態。 　　所以在開展單品市場宣傳時要注意軟硬結合，在合理調配宣傳費用的同時，實現營銷效果最大化。除了保持適度的硬廣投放，要注意網絡中的軟性宣傳，像網絡公關、名博營銷、微博營銷、論壇營銷、SNS營銷等等。 　　軟性營銷雖然不像硬廣那樣，能通過各種夸張醒目的表現方式來表達運動單品的優勢，以強烈的視覺刺激來直接形成銷售。但軟文營銷可以借助眾多的外界因素，例如名人效應、口碑傳播、事件影響、環境感染等因素，加深網民對品牌文化的深入理解，從而增加了對單品的記憶。這樣就與硬廣形成了良好的對應，二者相輔相成，縮短網民從接觸、好奇、了解到形成購買的心理波動時間。 　　要注意的是，網絡宣傳一定要形成連續性、擁擠性和時效性。各種宣傳形式并不需要同一時期都都應用，但在未徹底結束單品營銷目標之前，切忌停止宣傳突然消失在網民的視線中。 　　例如：一家鞋企準備策劃一款新運動鞋重點進行網絡營銷，需要制訂網絡推廣策略。此時的單品推廣就要先分析其商品特性，在季節性、應用性著手，同時分析人群的市場需求。針對冬季的特點，將新運動鞋的策劃重點放在防滑、保暖、透氣上，價格制定在400到500元之間，不但滿足了南、北方消費者的共同需求，也符合網絡購物人群的消費價格范圍。 　　而這時的推廣策略就是40%的推廣費用，用于網絡硬廣投放，重點突出鞋的外觀、品牌形象和產品優勢上。而剩余的60%推廣費用，用于網絡軟性宣傳，通過新聞稿件、論壇傳播、事件炒作等方式，詳細介紹此款單品的品牌文化、應用介紹、品牌背景、品牌故事等商品內涵。以此來打動消費者的心，從而形成銷售。  

        隨著電子商務營銷渠道的深入，愈來愈多的傳統企業將商品推入電商平臺開展營銷，以期改變傳統營銷渠道履蓋范圍小、成本高、現金流緩慢等瓶頸。傳統企業的商品以往的銷售渠道主要在商場、超市、專賣店、直營店、市場等終端。作者所志國認為，如今隨著電子商務技術的飛速發展，網絡購物的地域性、信息性、透明性、價格性、便捷性等優勢愈加明顯。使網絡購物人群不斷增加，人們的購物消費習慣已逐漸發生變化。主要購物渠道從線下的商場和專賣店，正向線上的電子商城轉移。 　　特別是2.4億網民中的主要人群就學生、白領、時尚人群、企業老板，是各種商品的潛在消費用戶，具有消費實力和市場需求。面對如此巨大的市場，傳統企業從傳統的線下營銷渠道，轉入網絡營銷已然是大勢所趨。 　　由于很多企業下屬的商品和品牌較多，同時參與網絡營銷競爭，有一定的難度。而網絡平臺可直接面對全國消費者傳播商品信息，能解決單品快速爆賣的要求。所以傳統企業通過單品的網絡營銷，擴大使用人群、切入電商市場，逐漸帶動品牌中其他商品的市場銷售，是較為科學、有效的網絡營銷策略。 　　互聯網商業模式復雜多樣、多種渠道并存、沒有地域限制、市場競爭激烈，為幫助企業有序進行單品網絡營銷，作者所志國將通過一些典型案例和親自策劃過的實例，闡述傳統企業如何開展單品牌網絡營銷的方法： 　　第一步  科學制訂網絡營銷策略 　　與傳統營銷渠道不同，企業進入互聯網的角色都不是固定的，將隨著網絡營銷方式的變化而改變，從而直接影響著商品的營銷策略和模式。企業必須制訂科學合理的市場營銷策略，明確單品進入市場的角色定位，才能有效利用不同的網絡平臺和渠道，來實現單品的營銷效果最大化。 　　目前，企業通過網絡開展營銷的商業模式主要分為五大類： 　　第一類：企業依托網絡開展宣傳推廣，但不通過網絡渠道進行直接銷售。 　　例如：惠普的單品——“HP EB ISS Micro Server”服務器，策劃了精美的廣告專題頁，在所有網站的宣傳都以醒目的半通欄廣告或者通欄廣告為主，不僅展示了企業的市場實力，也保證了第一時間能將商品信息傳遞給網民。其廣告投放策略是：在各大門戶網站進行重點廣告投放，在教育、汽車、機械等行業網站針對中小企業進行精準廣告投放。既保證了主流網絡媒體的網民覆蓋率，也保證了行業網站的企業客戶到達率，實現了廣告投放的精準化。 　　廣告中不僅展示了商品的詳細信息、列出了能為客戶解決的問題，同時要求所有的意向客戶需在線填寫詳細資料和購買需求，客服人員在審核后與客服進行聯系，然后以傳統渠道實現銷售。整個營銷過程中，借助惠普的品牌影響力，帶動單品的市場銷售，完全不借助網絡的在線交易渠道。 　　這種模式主要應用于企業或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。即使沒有線上交易平臺，也不會擔心顧客的流失。受商品或服務的體積、價格、檢驗等市場特性影響，不適合在網上直接開展交易的商品，例如跑步機等大型運動器械適用于這種模式。 　　第二類：企業以供貨商的身份，對單品進行包裝策劃。 　　為各大電子商城、網店店主提供單款或多款商品，借助成熟的電子商務平臺進行商品銷售，由電子商務平臺策劃促銷。例如：某家紡品牌在我國的傳統家紡渠道中均有銷售，但剛剛推出的一款“時空愛戀”四件套，是企業在分析了2010年的家紡時尚元素后，針對家紡原材料價格瘋漲、市場假貨眾多的現象，精心策劃了這款純棉四件套。不僅色彩高雅、圖案精美、面料優質，價格也定在了500元左右，成為容易被網民接受的中檔價位高檔商品。 　　企業聘請職業策劃人針對家紡市場的混亂，為企業制訂了系列網絡公關報道。并對“時空愛戀”四件套拍攝了大量精美圖片，策劃了商品介紹文案。然后在電子商城郵樂和唯品會進行銷售，同時在一家皇冠淘寶店開展獨家銷售。剛剛上市，網絡上的月總銷量就在3200套以上，超出了一個傳統商場專柜的月銷量。 　　這種模式主要應用于企業線下雖然有著營銷渠道，但并不能滿足單品的即時銷售，需要借助成熟的網絡平臺進行銷售，以打開市場缺口。新推出的應季單品與市場同類商品相比，有著明顯的質量和價格優勢，想通過單品的爆賣，來帶動整體品牌在網絡上的銷售。 　　第三類：企業以供貨商的身份出現，但只與一家電子商城獨家合作。 　　由電子商城全面負責單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，以節約自身的策劃和宣傳成本。例如：某羽絨服，是一款OEM品牌的商品。商品樣式新潮、質量較好，但并沒有很強的影響力，企業也沒有市場預算來進行包裝推廣。因此，企業與“電子商城”開展獨家合作，不為其他電子商務平臺供貨。 　　在獨家戰略合作的基礎上，保證了“商城”對商品的銷售重視。“商城”對商品進行了全方位包裝，在拍攝大量精美照片的基礎上，對商品進行了詳細的介紹和宣傳。不僅在網站上給予各種形式的推廣，還針對不同階段策劃了促銷活動，刺激商品銷量的穩定上升。同時還負責為商品在淘寶開展分銷，審核分銷商的資格和能力。如今這款羽絨服在“商城”月銷量都在2000件以上，在淘寶上的月銷量也達到了1800件以上。 　　這種模式主要應用于，不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產型或初創型企業。卻有較強的貨源保障優勢，能夠保證商品的綜合市場競爭優勢。所以針對某一時期，只開展單品營銷，卻仍然可以保證企業的利潤最大化。  

        由于渠道縮短

        很多人在做網絡推廣的時候都會比較關心網站的收錄問題。而搜索引擎會不會收錄你的網站是很難保證的。搜索引擎的一些習慣和脾氣有時候也是我們很難捉摸的。因此，要提高百度收錄，在了解百度脾氣的基礎上還是要總結一些網絡推廣的方法，爭取讓百度收錄更多你的頁面和內容，從而提高網站權重和整體水平。筆者就和大家一起分享幾點經驗。 　　1、選擇一個好的空間商是網站收錄的基礎。 　　俗話說空間不穩，難得效果。因此，要想一個網站保持正確和有序的運營，穩定的空間和服務器是必須的。8秒定律也再次告訴我們網站空間和服務器的速度也是衡量網站是否能挽留住客戶的一個指標。保持空間速度和流暢，是網站增加收錄的前提，如果你的網站都打不開，搜索引擎來抓取的時候無法進入你的網站，以后就不會再來了。 　　2、做外鏈要有張有弛，把握火候。 　　外鏈的重要性對于做推廣的來說是不言而喻，很多站長都借助百度的平臺來發外鏈。一方面是權重比較高，比較具有權威性，從而也為網站帶來很大的改觀。百度貼吧、百度知道和百度經驗等都能成為站長利用的工具。用百度自己的平臺，相信搜索引擎不會限制太多。但是，這是考察站長功力的時候了。外鏈不可貪多，要注意質量，如何有能力把高質量的外鏈留下來各位站長要自己考察。 　　3、網站內部結構簡單清晰，一目了然。 　　很多站長在初期都比較追求網站的美觀和完美度，但是很多網站不是說你網站做得好看就一定能夠受到搜索引擎的關照的。還是要符合搜索引擎原理和用戶體驗度的。因此，網站結構是否清晰，是否合理也是一個衡量的標準。是非常重要的，對于一個網站內部結構來講，首先要很合理很清晰地明確網站的主題是什么，我們需要的不是大而全，而是細而精，真正做到專業而能夠給用戶帶來好的體驗的網站才是用戶真正喜歡的，也是搜索引擎喜歡的。 　　4、網站內容建設是靈魂。 　　外鏈和內容向來是被搜索引擎當作兩手抓的兩個事情，如何讓網站內容能夠被搜索引擎喜愛，網站內容就是一個核心標準。原創和高質量的內容是所有搜索引擎和用戶都喜歡的。因此，筆者覺得各位站長應該在這方面下功夫。 　　網絡推廣真正要有效果還是要站長們不懈的努力和堅持。真正把網絡推廣中的方法運用到你的網站上才能讓更多用戶有機會看到高質量的內容，因此，網絡推廣最終體現的效果是收錄、排名和網站權重的提升，最終才能吸引客戶，為網站盈利，為站長帶來效益。  

        對于網頁來說，我們需要穩定的空間和良好的用戶體驗度，而對于一個網站從整體上來說，我們需要的是通過網絡推廣最終實現網站排名上升和保持穩定的狀態。 　　一、首先，網站必須具有穩定的因素。 　　這里所說的網站的穩定因素也是涉及到搜索引擎能夠給予網站一個好的權重的衡量指標。我們從服務器和空間的穩定性、網站的title和description及一些相關seo信息的穩定性、外鏈穩定性、內容穩定性四大方面來衡量。 　　空間不穩定會影響用戶體驗和搜索引擎抓取，因此，保持一定的速度和穩定就是必須的條件。而網站的門面標題和描述是用戶考察一個網站的第一點入手點。外鏈和內容的重要性我們也就不再強調了。 　　二、外部鏈接注重質量。 　　“內容為王，外鏈為皇”是很多站長都一直知道的一個道理。雖然不見得外鏈就比內容重要，但是也反映了外鏈重要的地位。當網站有了排名后，我們要想辦法，每天有規律地為其增加5個左右的穩定外鏈，不一定要很多，但是貴在穩定與積累。而友情鏈接也是不錯的選擇，但是不宜過多，一般30個左右就夠了，然后做到經常檢查，發現有異常的站即時刪掉。 　　三、網站要時刻檢查，注意安全。 　　這里說的網站安全是說站長們在做站的時候要時刻注意網站的檢測和監督。防止網站掛了黑鏈和被植入木馬，也不要讓你的網站成為別的非法網站利用的對象。搜索引擎不是傻子，不可能給一個存在安全隱患的網站高的排名，所以網站安全也很重要。我們要定期給后臺和服務器打補丁，在平時維護的時候注意防火墻設置，盡量不要給黑客和病毒木馬可乘之機。 　　四、網站定期的結構維護。 　　合理的內部鏈接可以給搜索引擎友好的印象。網絡推廣的踐行如果實現了推廣效果，還少不了后期的維護。因此，對網站的定時跟蹤和維護也是相當必要的。檢查一些鏈接是否是死鏈，是否內容被收錄，或者別的問題都能夠幫助網站及時解決一些問題。  

        在網絡時代，網絡營銷已成為人們的主要營銷方式之一，那么，企業用網絡營銷吸引顧客的方法有哪些？為了使大家更好地做網絡營銷，總結了九個用網絡營銷吸引顧客的方法，可供參考。 　　企業要通過網絡營銷吸引客戶，以下九大方法值得參考。 　　一、產品形式多樣化，產品外觀多彩化。 　　個性化的消費特點必然要求產品多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。比如在手機市場上，在諾基亞5110彩殼手機誕生之前，沒有哪一個生產廠家能大規模進入普通消費者市場。因為清一色的黑色讓消費者沒有更多的消費選擇，直到諾基亞彩殼手機的問世才出現了突破。再比如康佳的七彩小畫仙彩電，多種造型與色彩的組合，正好迎合了E時代的消費偏好，取得了巨大的成功。 　　二、品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。 　　E時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點，企業應強力塑造品牌的個性化，同時深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，根據E時代崇尚“知識英雄”和“數字精英”的心理，在一些高科技企業，適當的挖掘企業創始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。比如張朝陽個人的魅力即為搜弧網站增添了不少色彩。 　　三、市場細分個人化，信息溝通互動化。 　　隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的“產銷者”將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。一對一營銷，關系營銷，數據庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其數據庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。 　　四、營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化。 　　基于E時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對于沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。他們喜歡先試后買，親身體驗到商品的價值。因此，在商品流通中，尤其在終端市場上應該鼓勵E時代試用商品。 　　五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。 　　E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團在一系列不很成功的廣告之后，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外，對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。 　　六、建立獨立網址的網站，網站維護以自己為主。 　　使網站真正成為集團經營活動的櫥窗。常看常新的網站，不僅給訪問者不斷帶來有商業價值的信息，提高訪問量和潛在的商業機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。 　　七、借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網站。 　　一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網站、英文的汽車網、聯合經貿網等等，一共大約有50個。基本保證在這些網站上每個月都有我們集團的最新消息，因為它們的訪問者大都是商貿界人士，尤其是“專業對口”的國內外買家較多，有些商務網站和我們的業務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業信息庫，提高網站被訪問者檢索的機率許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業信息庫，我們就有選擇地登錄了一些，大約有30余個。三是向客戶群定期發送電子郵件。經過多年的網上*作，我們收集到了大約1000個左右的E-mail。這些E-mail的主人，有的是汽車制造商的采購主管，有的是零部件經銷商，有的是綜合貿易的負責人，有的是這些產品的愛好者和設計人員。當然，這個客戶群也是動態的，有的圈進來，有的也被退出去，我們始終保持在一千個左右。幾年來我們累計向16萬人次發送郵件2000多次，而其成本不過區區幾百元。四是為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品如何好，買了以后怎樣實惠，是網上客商最反感和厭惡的，只有設計一些精確的主題，進行有針對性的宣傳，才能取得較好的效果。 　　八、實行實時溝通 　　提及互聯網，我們首先想到的一個字就是“快”。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。 　　九、實行個性化服務 　　互聯網時代使得獲取詳細信息成為可能，這也造就了提高顧客忠誠度另一樣新法寶：個性化服務。互聯網電子商務的蓬勃發展促進了客戶與企業的動態交流，透過電子郵件和網絡，顧客的所有信息歷歷在目，企業應該善用這份寶貴的資源。