第四類：企業(yè)針對(duì)單品自建簡(jiǎn)單的B2C商城，不設(shè)立任何網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。
通過各種宣傳推廣手段，提升單品牌的影響力、擴(kuò)大銷售量。例如：“一款演講培訓(xùn)產(chǎn)品”的營(yíng)銷企業(yè)有著完整的培訓(xùn)、推廣、技術(shù)和客服團(tuán)隊(duì)。但為了低成本高效營(yíng)銷，所以該單品的網(wǎng)絡(luò)銷售，不依托任何線下渠道，完全通過企業(yè)自建B2C進(jìn)行銷售。且為了保證商品的價(jià)格統(tǒng)一和售后質(zhì)量，該企業(yè)沒有發(fā)展代理商和經(jīng)銷商。
企業(yè)針對(duì)職場(chǎng)人士普遍缺乏演講能力、市場(chǎng)缺乏系列培訓(xùn)產(chǎn)品的缺口。將產(chǎn)品進(jìn)行了充分的包裝，并針對(duì)受眾人群和商品特點(diǎn)，將B2C商城制作的簡(jiǎn)單、醒目、重點(diǎn)突出、沖擊力強(qiáng)。使消費(fèi)者在第一時(shí)間，就可以了解該單品能解決的問題，并可以快速咨詢以實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買。
企業(yè)通過專家博客、行業(yè)軟文提高了產(chǎn)品的業(yè)界影響力，并通過搜索競(jìng)價(jià)、郵箱廣告、QQ群、微博、秒殺、團(tuán)購(gòu)等綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行宣傳和銷售，銷量迅猛增長(zhǎng)，僅2010年12月份就銷售了一萬(wàn)套以上。
這種模式主要應(yīng)用于有一定行業(yè)積累的初創(chuàng)企業(yè)，有著成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。線下雖然沒有固定的營(yíng)銷渠道，但商品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以滿足消費(fèi)者的切實(shí)需求。并且能夠承擔(dān)小額的市場(chǎng)宣傳成本，保證各類營(yíng)銷手段的順利實(shí)施。
第五類：企業(yè)建立B2C商城銷售多款商品，也設(shè)立網(wǎng)絡(luò)代理商。
通過宣傳手段提升商城整體品牌，但根據(jù)季節(jié)性和市場(chǎng)需求，針對(duì)某款單品進(jìn)行主打銷售。例如：意大利注冊(cè)品牌的發(fā)熱鞋，品牌中包括了多款不同款式的發(fā)熱鞋。企業(yè)自建了B2C商城后發(fā)展了2家代理商，平時(shí)以宣傳商城品牌為主帶動(dòng)各款單品的銷售。但針對(duì)2010年冬季較冷的特點(diǎn)，為滿足北方地域老人、軍人的需求。特別開發(fā)了高保暖、高防滑的“牛皮絨里發(fā)熱鞋” 單款商品。
為了在提升商城品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)單品的應(yīng)季性快銷。企業(yè)也聘請(qǐng)了專業(yè)策劃人，對(duì)“牛皮絨里發(fā)熱鞋”進(jìn)行了全面的包裝策劃。并通過軟文營(yíng)銷、專家博客營(yíng)銷來提升產(chǎn)品文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并通過團(tuán)購(gòu)、搜索競(jìng)價(jià)的推廣手段，同時(shí)配合商城8折促銷，對(duì)“牛皮絨里發(fā)熱鞋”進(jìn)行集中銷售，月銷量很快就突破了4000雙。
這種模式主要應(yīng)用于，企業(yè)有著相對(duì)成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，又有著團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷保障，但企業(yè)要在某時(shí)期、某階段，為了爆賣一款單品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或搶占部分市場(chǎng)時(shí)應(yīng)用。
互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣模式較多，如果要大力度推廣單品或者品牌，就要求企業(yè)有一定的成本承受能力。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道主要集中在B2B、C2C、B2C三大領(lǐng)域，由于電商平臺(tái)的影響力不同，對(duì)商品供應(yīng)企業(yè)給予的采購(gòu)價(jià)格、購(gòu)貨數(shù)量、結(jié)款方式、到帳周期也截然不同。所以企業(yè)在開展單品營(yíng)銷時(shí)，一定要結(jié)合企業(yè)實(shí)力、品牌影響、單品特性準(zhǔn)確定位市場(chǎng)角色，科學(xué)制訂市場(chǎng)策略，以保證商品的最大化銷售。
第二步：精準(zhǔn)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略
運(yùn)動(dòng)單品確定了市場(chǎng)角色后，要針對(duì)目標(biāo)人群特性分析營(yíng)銷方式、推廣渠道，來整合包裝單品的定位、功能、用途、理念。如果品牌進(jìn)行了傳統(tǒng)廣告投放，那么網(wǎng)絡(luò)宣傳形式就可以盡量與傳統(tǒng)宣傳相吻合。例如：可以將電視廣告直接改成視頻廣告，可以將傳統(tǒng)宣傳渠道的廣告詞和軟文直接應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)宣傳，便于多種宣傳效果的反復(fù)刺激，加強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化率。
如果是制訂全新的單品網(wǎng)絡(luò)推廣，就要根據(jù)單品季節(jié)性、即時(shí)性銷售的特點(diǎn)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)快速銷售、資金快速回收，來制訂精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣策略。要實(shí)現(xiàn)短期快速銷售的宣傳形式，是以大網(wǎng)站硬廣為主。但很多主流網(wǎng)站的硬廣價(jià)格甚至高過了電視廣告，大額度投放的成本過高，而短期投放的市場(chǎng)效果又難盡人意，很難保證單品銷售的市場(chǎng)盈虧動(dòng)態(tài)。
所以在開展單品市場(chǎng)宣傳時(shí)要注意軟硬結(jié)合，在合理調(diào)配宣傳費(fèi)用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。除了保持適度的硬廣投放，要注意網(wǎng)絡(luò)中的軟性宣傳，像網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、名博營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷等等。
軟性營(yíng)銷雖然不像硬廣那樣，能通過各種夸張醒目的表現(xiàn)方式來表達(dá)運(yùn)動(dòng)單品的優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)烈的視覺刺激來直接形成銷售。但軟文營(yíng)銷可以借助眾多的外界因素，例如名人效應(yīng)、口碑傳播、事件影響、環(huán)境感染等因素，加深網(wǎng)民對(duì)品牌文化的深入理解，從而增加了對(duì)單品的記憶。這樣就與硬廣形成了良好的對(duì)應(yīng)，二者相輔相成，縮短網(wǎng)民從接觸、好奇、了解到形成購(gòu)買的心理波動(dòng)時(shí)間。
要注意的是，網(wǎng)絡(luò)宣傳一定要形成連續(xù)性、擁擠性和時(shí)效性。各種宣傳形式并不需要同一時(shí)期都都應(yīng)用，但在未徹底結(jié)束單品營(yíng)銷目標(biāo)之前，切忌停止宣傳突然消失在網(wǎng)民的視線中。
例如：一家鞋企準(zhǔn)備策劃一款新運(yùn)動(dòng)鞋重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略。此時(shí)的單品推廣就要先分析其商品特性，在季節(jié)性、應(yīng)用性著手，同時(shí)分析人群的市場(chǎng)需求。針對(duì)冬季的特點(diǎn)，將新運(yùn)動(dòng)鞋的策劃重點(diǎn)放在防滑、保暖、透氣上，價(jià)格制定在400到500元之間，不但滿足了南、北方消費(fèi)者的共同需求，也符合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的消費(fèi)價(jià)格范圍。
而這時(shí)的推廣策略就是40%的推廣費(fèi)用，用于網(wǎng)絡(luò)硬廣投放，重點(diǎn)突出鞋的外觀、品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上。而剩余的60%推廣費(fèi)用，用于網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳，通過新聞稿件、論壇傳播、事件炒作等方式，詳細(xì)介紹此款單品的品牌文化、應(yīng)用介紹、品牌背景、品牌故事等商品內(nèi)涵。以此來打動(dòng)消費(fèi)者的心，從而形成銷售。
