用幾萬(wàn)元能快速并保險(xiǎn)的賺到100萬(wàn)的捷徑是什么？
最流行的答案是：做電子商務(wù)。
如何快速提高產(chǎn)品銷量并創(chuàng)造現(xiàn)金流？
最流行的答案還是：做電子商務(wù)。
在不知不覺(jué)中，電子商務(wù)似乎成了“以小博大”的代表，是“發(fā)財(cái)致富”的天梯。在很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念中，電子商務(wù)的市場(chǎng)蛋糕是一個(gè)交了門票，就可以來(lái)者有份的自助餐。加上，2010年我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境形式大好，電子商務(wù)市場(chǎng)空前繁榮。全國(guó)上下都充滿信心的認(rèn)為，依托穩(wěn)固的消費(fèi)環(huán)境，2011年將是中國(guó)電商的高發(fā)年和爆發(fā)年。與此同時(shí)，2010年激動(dòng)人心的市場(chǎng)份額，更催動(dòng)著無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士紛紛摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)。
對(duì)此，作者所志國(guó)雖然深表認(rèn)同，卻無(wú)法盲目樂(lè)觀。2009年的那場(chǎng)互聯(lián)風(fēng)災(zāi)難令人至今心有余悸！我國(guó)電商市場(chǎng)爆發(fā)過(guò)于迅猛，市場(chǎng)不具備穩(wěn)定發(fā)展契機(jī)，不可能是穩(wěn)賺不賠的快捷致富路，泡沫已然悄悄形成。
中小型電商和發(fā)展型電商，不僅要面對(duì)同行業(yè)、同類別對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)著已經(jīng)高高在上、財(cái)大氣粗的巨頭網(wǎng)站們的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)。加上國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)對(duì)電商網(wǎng)站的“保守策略和觀望態(tài)度”，只對(duì)成熟型網(wǎng)站感興趣，實(shí)現(xiàn)快打快收，不再實(shí)行孵化政策。
未來(lái)的時(shí)間里，中小型電商可謂是步步危機(jī)，一子走錯(cuò)，滿盤(pán)皆落索。必然導(dǎo)致著2011年是電商競(jìng)爭(zhēng)最殘酷和猛烈的一年，無(wú)數(shù)中小型電商終將被淘汰出局，一部分由傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者將紛紛落水。其致命要素就是，網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和執(zhí)行效率。
然而大多數(shù)的倉(cāng)促上陣的中小型電商和發(fā)展型電商，無(wú)法以專業(yè)眼光準(zhǔn)確把握市場(chǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯不具備優(yōu)勢(shì)。如何解決這一難題呢？
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的答案就是：市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)！
一、何為市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)
“市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)”是指互聯(lián)網(wǎng)公司將市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)執(zhí)行、效果反饋等全部或者部分工作，移交提供服務(wù)的公司或個(gè)人代為運(yùn)營(yíng)管理。服務(wù)公司不再是單純的乙方市場(chǎng)合作者，還擁有了甲方互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)屬性，肩負(fù)著智囊團(tuán)、戰(zhàn)略團(tuán)、策劃團(tuán)、執(zhí)行團(tuán)的多重職責(zé)。這種形式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)雖屬新生事物，但隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷成熟，應(yīng)用范圍已在逐漸擴(kuò)大。如今，我國(guó)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司使用了這一營(yíng)銷模式。
“市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)”之所以逐漸被互聯(lián)網(wǎng)公司所接受，是因?yàn)橹行⌒碗娚痰呐康归]，令幸存者和后來(lái)者都感到了一絲的緊張和擔(dān)憂。因?yàn)檫@些網(wǎng)站的倒閉和出現(xiàn)一樣，都沒(méi)有絲毫的征兆。雖然結(jié)果都是因?yàn)榫W(wǎng)站無(wú)法盈利，資本消耗怠盡。但無(wú)法究其本質(zhì)原因，從而無(wú)法避免悲劇的再度上演。所以，邀請(qǐng)專業(yè)人士開(kāi)展市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)，就成了一種省心省力安全高效的方法。
而且“市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)”也是我國(guó)電商經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)，因?yàn)橹行⌒碗娚倘狈I(yè)人士支撐，使其生存機(jī)率較小，就使得我國(guó)電商市場(chǎng)總是出現(xiàn)三國(guó)割據(jù)的局面。大電商日進(jìn)斗金，小電商難以生存。長(zhǎng)此以往，將限制中國(guó)電商行業(yè)的健康發(fā)展。
中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)上，雖然有數(shù)千家巨頭電商在帶隊(duì)，然而推動(dòng)中國(guó)電商迅猛發(fā)展的主要?jiǎng)恿臀磥?lái)希望，還是來(lái)自于數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的新興中小型電商、發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)型電商。正是這些中、小型電商，不斷的為中國(guó)電商市場(chǎng)輸入資金、商品、創(chuàng)意、服務(wù)、技術(shù)、專利、消費(fèi)者。才保證了中國(guó)電商的供、求市場(chǎng)始終處于健康和互動(dòng)的狀態(tài)。
隨著電商競(jìng)爭(zhēng)格局緊鑼密鼓的變化，中國(guó)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和網(wǎng)民消費(fèi)意識(shí)也發(fā)生了明顯變化。由此產(chǎn)生的“成功淘汰催化劑”，逼迫著中小型電子商務(wù)網(wǎng)站在營(yíng)銷上必須有著“變化”和“突破”。
市場(chǎng)營(yíng)銷是決定電子商務(wù)網(wǎng)站存亡的核心環(huán)節(jié)，也是幫助電商網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素。特別是中小型電商，要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狂風(fēng)驟雨，則必須擺脫傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)理念。全面整合有效資源，借助市場(chǎng)外勢(shì)來(lái)科學(xué)調(diào)配市場(chǎng)資源，加大市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)真正的專業(yè)化實(shí)效營(yíng)銷。才有可能在充滿危機(jī)的戰(zhàn)斗中，獲得一席之地，堅(jiān)持到曙光的來(lái)臨。
