據(jù)2011年統(tǒng)計(jì)中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量增加到了4.2億之多，92.7%的中國(guó)中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)。中小企業(yè)曾有建站行為（含網(wǎng)上商鋪和獨(dú)立網(wǎng)站）的比例達(dá)到了43%，大量的中小企業(yè)選擇了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，代表了 國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)在不斷的增加，代表著未來(lái)我國(guó)更多的企業(yè)將從市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)而演變成為互聯(lián)網(wǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將被更多的中小企業(yè)引起重視，同時(shí)也將成為未來(lái)幾年熱門(mén)的行業(yè)之一。
在現(xiàn)在已經(jīng)有大量的中小企業(yè)開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引起重視，而中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠降低整體的銷(xiāo)售成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，幫助中小企業(yè)茁壯成長(zhǎng)發(fā)展，但是經(jīng)過(guò)了解之后確定出大部分企 業(yè)存在訂單吃力的狀況，而有很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)比其他企業(yè)要深很多，深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，開(kāi)始采用了各式各樣的方法進(jìn)行對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行推廣與宣傳，而最終能夠達(dá)到的效果卻十分不理想。
有很多朋友問(wèn)到過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中各方位都做得還不錯(cuò)，但是為什么卻始終達(dá)不到想要的效果？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，那就是現(xiàn)在中小企業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，人才、思路、方法 、追求，這幾個(gè)詞在之前所寫(xiě)的文章內(nèi)也或多或少的有提到過(guò)，現(xiàn)在很多中小企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)與威脅，每天在考慮自己的產(chǎn)品推廣的同時(shí)也在考慮成本的控制，因?yàn)橹行∑髽I(yè)不同等與其他大型的行業(yè)公司，同比大型的公司他們少的就是好的人才、好的思路和方法、以及追求，如果每一樣都達(dá)不到要求，那么整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)屬于是失敗的，之前在與很多朋友交流的時(shí)候大家都會(huì)說(shuō)其實(shí)現(xiàn)在 中小企業(yè)大部分是因?yàn)闆](méi)有好的人才，隨便在網(wǎng)上一搜索隨處可見(jiàn)關(guān)于SEM、B2B、郵件、博客、論壇的推廣方法，但是經(jīng)過(guò)被多人測(cè)試了之后都發(fā)現(xiàn)了或多或少的問(wèn)題。
在過(guò)去曾經(jīng)做過(guò)多次關(guān)于SEO以及SEM的培訓(xùn)，培訓(xùn)效果都基本上相同，但是得到的結(jié)果卻完全不一樣，那就是有沒(méi)有按照每一點(diǎn)知識(shí)里面說(shuō)的，做好整體的運(yùn)用執(zhí)行，學(xué)習(xí)知識(shí)都有這樣子一個(gè)過(guò)程 ，學(xué)習(xí)——記錄——消化——轉(zhuǎn)化——執(zhí)行——總結(jié)——?jiǎng)?chuàng)新，然后再重復(fù)這樣子一個(gè)循環(huán)，每一個(gè)人進(jìn)步都會(huì)很快，重要的是有沒(méi)有這方面的意識(shí)。
在做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系學(xué)習(xí)的同時(shí)，一定要記住那就是精，中小企業(yè)所針對(duì)的用戶(hù)群體有很大的差異性，不管是做生產(chǎn)、制造業(yè)的企業(yè)，都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是適合，選擇最佳的推廣方式才 是最正確的方式，很多人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣首要做得就是提升企業(yè)的整體曝光率，其實(shí)思路完全是正確，而且這種做法也能夠成功，但是如果我們換一個(gè)角度去考慮這個(gè)問(wèn)題，那得到的結(jié)果就會(huì)完全不一 樣，在中小企業(yè)不可能存在網(wǎng)絡(luò)方面太多的部門(mén)，而每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)有他的局限性，不是每一個(gè)企業(yè)都適合這種方式，有沒(méi)有考慮過(guò)自己的用戶(hù)群體在什么地方，他們需要的是什么？如果我們很茫然的去做，那么導(dǎo)致的結(jié)果就是投入大量的人力以及金錢(qián)，但是卻連半點(diǎn)好都沒(méi)有撈到。
1、了解自己需要的是什么？
自己需要什么？大家覺(jué)得奇怪嗎？其實(shí)當(dāng)我說(shuō)完了之后你就會(huì)覺(jué)得一點(diǎn)都不奇怪，我們?cè)趶氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)有一個(gè)自己的目的，雖然說(shuō)能夠成交客戶(hù)是最終的目的，而前期的目的很多人都不是很明白， 我們從最開(kāi)始選擇這個(gè)渠道進(jìn)行推廣，那么我們最后始終圍繞著我們想要的結(jié)果，很多企業(yè)在初期的時(shí)候經(jīng)常容易陷入困惑，當(dāng)看見(jiàn)很多人都在做SEO得時(shí)候就馬上投身到SEO，努力提升整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵 詞排名，但是呢？又因?yàn)榫W(wǎng)站不符合用戶(hù)體驗(yàn)化，而開(kāi)始做網(wǎng)站的調(diào)整與改版，當(dāng)最好網(wǎng)站改版后發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站早已經(jīng)被K掉，又將花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)提升整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重，當(dāng)權(quán)重提升以后排名提升了 以后發(fā)現(xiàn)了自己一味的為了關(guān)鍵詞排名，而忘記了關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)化以及用戶(hù)的轉(zhuǎn)換，所以雖然每天能夠看見(jiàn)有很多用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，但是整個(gè)站點(diǎn)的整體轉(zhuǎn)化率都很差，這個(gè)時(shí)候怎么辦？然后開(kāi)始做PPC點(diǎn) 擊付費(fèi)廣告，最終呢？還是不知道自己到底在做什么。
2、自己的用戶(hù)群體在什么地方？
初期的用戶(hù)群體定位很重要，關(guān)注好自己的用戶(hù)群體，那么我們?cè)趶氖戮W(wǎng)絡(luò)推廣或者是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候能夠幫助我們做好初期的用戶(hù)群體定位，但是如果對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)的企業(yè)之間同樣存在很多的差異，所 以先不要去考慮其他公司他們是如何從事他們的推廣方式，你首先要明白自己的產(chǎn)品，如果你賣(mài)的是設(shè)備，那么就就應(yīng)該去找到需要這類(lèi)機(jī)械設(shè)備的用戶(hù)群體，那么就不要再采用一些適合大眾的推廣方 式，否則到時(shí)候給你帶來(lái)一群學(xué)生，我想到那個(gè)時(shí)候你的成本也就高了。
3、選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
推廣方式是我們?cè)诖_定了自己的核心目的之后要做得一個(gè)選擇，對(duì)于現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)推廣方式的多種多樣，而其實(shí)每一種能夠達(dá)到他應(yīng)達(dá)到的效果只是在意你應(yīng)該如何去做，很多企業(yè)在選擇了自己首要推廣 產(chǎn)品后會(huì)在大量的B2B開(kāi)始發(fā)布自己的信息，不管是否相關(guān)，都會(huì)去發(fā)一大堆信息，最終被當(dāng)做是垃圾信息全部刪除，而其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，就是為了能夠提高自己產(chǎn)品的曝光率，能夠讓更多的用戶(hù)群體了 解到自己，但是因?yàn)榉绞椒椒ú划?dāng)導(dǎo)致了后期引來(lái)一系列不必要的麻煩，當(dāng)然這樣子做如何你做得很勤，不能夠說(shuō)完全沒(méi)有一點(diǎn)效果，肯定會(huì)是有一定的效果，但是最終你引來(lái)的這部分用戶(hù)群體就真的 是你需要的用戶(hù)群體？他們能夠購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品？當(dāng)然不僅僅是推廣的策略以及方法的問(wèn)題，更重要的是精細(xì)化，因?yàn)橹耙蔡岬竭^(guò)中小企業(yè)不同于其他公司，在網(wǎng)絡(luò)方面的人員配置一般情況下不會(huì)太 高，那么在面臨這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)存在推廣方式的雜亂，無(wú)法做到很精，每天要花很多時(shí)間去發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息的維護(hù)，網(wǎng)站的維護(hù)，SEO的優(yōu)化與管理，公司付費(fèi)的賬戶(hù)的管理，最后還 要加 上很多論壇、博客以及郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式，雖然看起來(lái)每天做了很多事，但是最始終無(wú)法達(dá)到自己想要的結(jié)果，因?yàn)槊恳粋€(gè)推廣方式將你每天所花費(fèi)的時(shí)間，你基本上每天投入的也就只有那么幾分之一， 其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力，那么你們之間在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候差了什么？就差在了大家所花費(fèi)的時(shí)間上，記得有一句話(huà)叫做時(shí)間花在哪里成功就在哪里，你是否要有投入足夠的時(shí)間在某一 種方式上，如果采用一種方式投入每天的時(shí)間都無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，那么我們這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該投入業(yè)余時(shí)間，如果業(yè)余時(shí)間都沒(méi)有辦法，那么我們只能增加人手。
4、整合自己企業(yè)以及產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
有了流量這個(gè)時(shí)候我們需要的是控制流量，就高質(zhì)量的流量最終轉(zhuǎn)化成為我們的客戶(hù)，每天有這么多的用戶(hù)進(jìn)入，那么我們這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該考慮在自己的網(wǎng)站上下文章，從用戶(hù)所關(guān)注的東西入手，比如 說(shuō)用戶(hù)都會(huì)有一個(gè)比較的心理，經(jīng)常會(huì)在打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站之后進(jìn)行多出的比較，比較公司的規(guī)模，產(chǎn)品的差異化，與自己理想產(chǎn)品的比較，這樣子很容易選擇出最終的公司，之前我記得一個(gè)企業(yè)CEO問(wèn)我， 我們現(xiàn)在已經(jīng)做的很好了，為什么還要去考慮其他的呢？這樣子不是多此一舉？其實(shí)不是這樣，因?yàn)橛脩?hù)群體他們都會(huì)對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)比較的心理，你的產(chǎn)品很好，他們需要找到同等更好而且價(jià)格更低 的商品這個(gè)就是中國(guó)人的常規(guī)思維，所以你需要不僅僅說(shuō)出你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，更加的要表明你公司的信譽(yù)度以及權(quán)威度，更加要表明你公司的商品與行業(yè)之間的差異化。
5、掌握每一個(gè)用戶(hù)選擇的欲望點(diǎn)
掌握了用戶(hù)的欲望點(diǎn)基本上你就成功了一半，很多人會(huì)問(wèn)，這個(gè)是不是很難，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)多方面來(lái)做比較，因?yàn)樵谇懊娑甲龅暮芎玫臅r(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就要關(guān)注你的網(wǎng)站是否具有提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 欲望的亮點(diǎn)，他們?yōu)槭裁匆x擇你們公司，他們?yōu)槭裁匆R上和你們聯(lián)系，他們需要你們提供什么？所以這個(gè)就要根據(jù)你所研究的用戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)心理出發(fā)對(duì)整個(gè)站點(diǎn)的形式進(jìn)行調(diào)整，如果你們公司是做 常規(guī)產(chǎn)品的，如果是企業(yè)配套使用，那么這個(gè)時(shí)候你就要考慮你的用戶(hù)群體很可能是采購(gòu)人員或者是老板，那么如果老板對(duì)于與企業(yè)合作更重要的是這個(gè)企業(yè)的規(guī)模實(shí)力，信譽(yù)，技術(shù)，價(jià)格，售后等等 ，如果是一個(gè)平常的用戶(hù)群體那么他們可能關(guān)注的又是不同的，如果是女性他們又是什么呢？他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)怎么樣呢？當(dāng)然當(dāng)我們知道了這些之后，然后結(jié)合之前說(shuō)到的產(chǎn)品的差異化、公司的差異 化進(jìn)行提煉，然后將用戶(hù)群體都十分關(guān)注的問(wèn)題放在他們能夠隨處可見(jiàn)的位置，最重要的是能夠方便用戶(hù)的使用。
